Comments on: Округленные цены и конкретные заголовки

By: Sergey

Sergey — Fri, 25 Dec 2009 09:59:40 +0000

Olga: Был у нас эксперимент, аналогичный topmedia.

Ольга, академический интерес, каков процент испаноговорящих посетителей/покупателей (если не секрет)?

By: topmedia

topmedia — Thu, 24 Dec 2009 21:07:42 +0000

После праздников еще поиграюсь с landing pages, но пока вернулся к сухим техническим описаниям.

Да, я знаю про сказки копирайтеров, что надо заказывать продающие тексты, но для меня это не работает.

By: Olga

Olga — Thu, 24 Dec 2009 10:00:56 +0000

Был у нас эксперимент, аналогичный topmedia. К ужасу всех проповедующих про “решение проблемы”, стандартное описание выигрывает. Думаю, у пользователя есть сформированные ожидания формата описания продукта. Если описание выходит за рамки этого формата, у юзера рвется шаблон и появляется дискомфорт. Тут он быстро сваливает туда, где понятней:)

By: Begemot

Begemot — Sun, 20 Dec 2009 18:32:38 +0000

topmedia, спасибо весьма интересно, но главное спорно Всегда ведь считалось что описание проблем и пути их решения намного более сподвигает пользователя на покупку.

By: topmedia

topmedia — Sun, 20 Dec 2009 17:21:54 +0000

Мои эксперименты на оптимизаторе сайта Google дали весьма неожиданные результаты. Софтина енд-юзерская, мультимедийная.

Первая страница была с сухим техническим описанием.
Вторая описывала варианты решения проблемы пользователя
Третья была расчитана на спонтанную покупку и оформлена в виде отзыва пользователя.

По итогам месяца выиграла ПЕРВАЯ страница с 20% преимуществом перед третьей. Вторая показала самую плохую конверсию.

By: Sergey

Sergey — Sun, 20 Dec 2009 16:43:38 +0000

Есть мнение, что $19.95 чисто психологически кажется на 10$ меньше чем $20. Еще есть мнение, что покупателю начхать на себестоимость, для него главное цена . И еще есть мнение, что тем выше количество цифр в сумме, тем существенней указанный выше психологический момент: $200 – $199,95 = $100

By: Mad

Mad — Sat, 19 Dec 2009 13:17:19 +0000

Много раз убеждался что цена 19,95 конвертится лучше на USA-трафике чем ровные цены в 20, 30, 40 долларов.

By: Yuriy Volkov

Yuriy Volkov — Sat, 19 Dec 2009 07:39:56 +0000

я когда-то читал про цены $19.95 vs $20 – суть сводилась к тому, что чисто психологически цена $19.95 видится покупателю более приближенной к реальной (в смысле к себестоимости) нежели округленная, хотя на самом деле все может обстоять как раз наоборот (10$ vs 19.95$) и он склоняется поэтому к покупке